De las canciones y la negociación

Esto no pretende ser una guía de negociación, no señor.
Pero es que a veces encuentras verdaderas joyas en los sitios más inesperados. Es el caso de la canción "The Gambler" de Kenny Rogers.

Narra el encuentro en un tren entre un jugador profesional y un chaval, aparentemente con 'malas cartas', el jugador, a cambio de un poco de whisky le ofrece unos consejos, el estribillo (lo transcribo en ingles) es :

"You got to know when to hold 'em, know when to fold 'em, Know when to walk away and know when to run.You never count your money when you're sittin' at the table.There'll be time enough for countin' when the dealin's done".

Lo que, a los efectos que nos interesa, viene a recordarnos que, al negociar :

• Conviene tener claro lo que queremos (cuando seguir, cuando retirarse)
• Saber lo que nos queremos jugar (cuando apostar, cuando pasar)
• Respetar la postura del oponente (no contar el dinero cuando estas en la mesa)
• Saber retirarse / cerrar el acuerdo a tiempo (hay tiempo suficiente para contar el dinero cuando el negocio este hecho)

Eso sí, como en la vida y en el poker, no siempre se gana, es bueno recordar lo que dijo Napoleón "El triunfo no está en vencer siempre, sino en nunca desanimarse"