Verdades, mentiras y estrategias

Empecemos por decir verdades:

• Napoleón no  era un tapón, media 1'70 m, bastante bien para su época
• La Muralla China no se puede ver desde el espacio
• Salieri no odiaba a Mozart, que ni siquiera se llamaba Amadeus
• Colón no llevaba 3 carabelas   - eran dos y una nao
• Los vikingos no llevaban cuernos en los cascos

y así... podríamos continuar un buen rato

Es que mentir, es casi tan natural como beber, y casi tan malo como emborracharse.  

• El 14% de los españoles, asegura no beber nunca alcohol, y el 40% al menos dos veces por semana
• Según la fuente, podemos pensar que somos tremendamente honestos .. y que nunca mentimos, o que podemos llegar a decir más de 200 mentiras - la mayoría piadosas -  al día, me quedaré con la BBC, un 30% de las personas miente al menos 1 vez cada día 

¡Por tanto, se miente más que se bebe!

No hace falta ser melodramático y lanzar mensajes tipo "Mi vida es una mentira", "vivimos rodeados de mentiras"... o " todo el mundo miente", pero tampoco se trata de ser inocente, y tratar de reconocer a un mentiroso nos puede sacar de muchos aprietos - incluso en el caso que crea que lo hace de buena fe.

Una primera batería de reflexiones 

• No confundir mentir con no decirlo todo, si fuéramos siempre completamente sinceros (incluso con nosotros mismos) haríamos la vida imposible a los demás, y lo que es aún peor, a nosotros mismos. Esto no es egoísmo, si uno no está bien, difícilmente podrá interesarse de como está el otro.
• la mentira es poliédrica, hay muchos tipos de mentirosos (el "honesto", el natural, el psicópata ...) y de mentiras (autoengaños, blancas, inocuas, dañinas, exageraciones ...), 
• Toda mentira, tiene consecuencias, y no todas son controlables
• Hay tantos tipos de mentiras como consecuencias de las mismas, y todas no son malas, incluso algunas veces hasta tienen efectos positivos para reforzar la acción propia o de otras personas dando ánimos. Pero ojo, el veneno está en la dosis ....
• Las peores mentiras son las que que uno no se cree pero las suelta, porque si te las crees, es que además de mentiroso... eres un pardillo.

Así pues, desarrollaré el artículo en cuatro apartados 

• Como articular una buena mentira 
• Como reconocer una mentira
• Como identificar estrategias mentirosas
• Aún hay esperanza, que debemos hacer para protegernos 

1. Las claves de una buena mentira 

En mi opinión hay cuatro características de una buena mentira::

• Consistente, en el relato que presente - si se apoya en "evidencias irrefutables" mejor a, y pasar "la prueba del cojo ", que, es básicamente que no lo parezca, y por tanto desactive el refrán "se pilla antes a un mentiroso que a un cojo"
• Insistente : no se puede cambiar cada momento el relato, parafraseando a Goebbels, "una mentira repetida muchas veces se convierte en verdad"
• Convincente : El que la cuente debe mostrar un buen dominio de sí mismo, de los gestos y de las palabras, Aún que tengamos las "antenas de la percepción" atrofiadas muchas veces, e incluso queramos creemos cosas imposibles, un mal discurso y una mala puesta en escena nos ponen en estado de alerta.
• Selectiva : Hay que tener claro que no todo el mundo se la creerá, por tanto hay que decidir quien interesa que se lo crea, parafraseando a Lincoln (según parece, frase apócrifa) 

Puedes engañar a todas las personas una parte del tiempo y a algunas personas todo el tiempo. Pero no puedes engañar a todos todo el tiempo

 2. Como reconocer una mentira 

Para reconocer una mentira, hay que entender como se construye

• hay que crear un relato
• incorporar detalles
• memorizarlo

El mentiroso RECREA una historia, mientras que cuando se dice la verdad, el relato existe, los detalles son los que son y puedes olvidarte pero lo tienes grabado en el disco duro del cerebro.

Esto incorpora dos consideraciones al acto de mentir 

• mentir es cansado : el mentiroso debe recordar la historia igual siempre 
• mentir estresa, porque se debe estar atento a no contradecirse nunca. El que dice la verdad puede contradecirse, pero no se verá culpable por ello, sencilla lo matizará. 

Así pues, tenemos alguien un punto cansado y estresado, y queremos saber si está mintiendo o no, algunos trucos para pillarlos : 

• A una pregunta general suelen contestar detalles y ejemplos, cuanto más concretos mejor
• A una pregunta muy especifica, buscan un relato más general - no se saben la respuesta o aún peor si contestan entonces están haciendo la mentira aún más grande
• Cuando se le encuentra un punto débil, suele entrar en contradicciones, para acabar con el tema hay que buscarle las incoherencias
• Hay que plantearle preguntas que le pille desprevenido, tipo ¿y esto cuando lo decidiste?¿fue antes de ... o despues de ...?
• Y a todo esto... muestra una cierta lentitud en responder o lo intenta evadir.

Los descubridores de mentiras avanzan poco a poco hasta obligar a la presa (inconsistencia) a salir, eso sí, cuando sale, todo el edificio suele derrumbarse.

3. ¿Y si lo que queremos es descubrir una estrategia mentirosa?

Una explicación previa : podríamos definir una estrategia como un conjunto de relatos interconectados entre si y que una vez juntos e hilvanados constituyen "el libro"

 

A priori parece que este libro es más fuerte que los relatos que lo componen y aquí se puede utilizar la coletilla !bueno ... aquí no veo que podamos llegar ...pero en el conjunto llegaremos!

Pero es justo lo contrario, el eslabón más débil de la cadena es que el define la fortaleza de la cadena, y es por donde se rompe la estrategia. 

La debilidad de un eslabón no está en lo que hará, si no en lo que dice que hará, es aquí donde entra la mentira en el proceso. Como existe un objetivo TOP, es necesario que todos digan que sus estrategias DOWN sean adecuadamente consistente. 

Mi propuesta para identificar rápidamente una estrategia mentirosa se basa en cuatro pasos: 

• Separar la estrategia global en las partes que le corresponden a cada área 
• Analizar las interrelaciones caso que uno de los relatos funcione.
• Focalizar las preguntas de detalle si la explicación es muy general, o preguntas de esquema general si la estrategia es muy detallada
• Esperar pacientemente ia inconsistencia, porque aparecerá

En función del nivel o número de inconstancias, podremos considerar que una estrategia es mentirosa y pedir que se repita nuevamente 

Obviamente su inventor mostrará su indignación, buscará que otros lo confirmen, lanzará acusaciones de todo tipo ... cuanto más vehemente la actuación, menos creíble era la estrategia que presentaba.

4. Aún hay esperanza. ¿que debemos hacer para protegernos?

La ventaja de reconocer una mentira es que "la verdad nos hace libres", y por tanto, recuperamos, en cierta manera, algo de control sobre nuestras decisiones. 

Si nos referimos a las mentiras que nos dicen,es importante:   

• aceptar la mentira  tal y como llega, pensando que "al final" seguro que las cosas saldrán bien ,,,
• o reflexionarla e intentar ver sus consecuencias (por ejemplo una estrategia inconsitente), si podemos hacer algo, vamos a por ello, si no podemos hacer nada, al menos no seamos ilusos. 

Si se trata de digamos o no mentiras, tampoco nos iría mal recordar que:

• Si no queremos mentir, basta con no decirlo todo mientras no te lo pregunten
• La mejor vacuna contra la mentira es usar la estrategia de la "verdad prudente", es decir, ir con la verdad por delante, en tanto no vaya a resultar claramente perjudicial  
• Y nunca olvidar que la peor mentira ... es la que nos contamos a nosotros mismos 

Pero aún hay esperanza. Una reflexión final. 

Consultando Google, la palabra "mentira" aparece 197 millones de veces, y la palabra verdad 1190 millones de veces.... algo es algo .

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